Commercial Representative, Le Havre Athletic Club (M/F)

Rattaché.e au Directeur Commercial Le Havre Athletic Club Promotion, vous contribuez au développement des revenus du Club à travers la commercialisation conjointe des offres de sponsoring et d’hospitalités.

Votre Prochain Challenge Professionnel

• Prospection

• Déployer une prospection active pour identifier de nouveaux partenaires (sponsoring et hospitality)
• Construire et alimenter un pipeline d’opportunités (prospects locaux, PME, ETI, grands comptes)
• Mettre en œuvre des actions de prospection multicanales (phoning, emailing, événements, réseautage)
• Générer des rendez-vous qualifiés avec une logique de volume et de transformation

 • Développement commercial

• Analyser les besoins clients et recommander des dispositifs adaptés :

▪ sponsoring (visibilité, activations, contenus…)

▪ hospitalité

• Construire des propositions commerciales combinant visibilité, activation et hospitalité
• Participer au cycle de vente de A à Z (RDV, proposition, négociation, closing)
• Contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux

 • Suivi commercial et coordination

• Assurer le suivi des comptes clients (notamment sur les offres hospitalité saisonnières)
• Participer à la bonne exécution des prestations vendues avec les équipes internes
• Être présent(e) lors des matchs et événements pour accompagner les clients
• Identifier des opportunités d’upsell / cross-sell

• Pilotage de l’activité
•  Assurer un reporting rigoureux de l’activité commerciale dans le CRM (prospects, RDV, pipeline, ventes)
•  Suivre vos indicateurs de performance :
  •  Volume de prospection
  • Taux de transformation
  •  Chiffre d’affaires généré

• Contribuer au recouvrement des créances en lien avec la comptabilité

• Représentation

•  Représenter le Club lors d’événements professionnels, rendez-vous et activations partenaires
•  Assurer une présence lors des événements du Havre Athletic Club (semaine et week-end), en lien avec les engagements commerciaux

Compétences clés

• Bonne maîtrise des fondamentaux commerciaux (prospection, négociation, closing)
• Capacité à vendre des offres packagées (produits + expériences)
• Sens du relationnel et culture du service client (dimension hospitalité)
• Goût du challenge et orientation résultats
• Appétence pour le sport business et les environnements événementiels
•  Rigueur dans le suivi commercial et usage CRM

Le Talent Que Nous Recherchons 

• Bac +3/5 en Commerce / Marketing
• Expérience : de 1 à 4 ans en développement commercial BtoB (premier job accepté) 
• Une première exposition au sport, à l’événementiel, à l’hospitalité ou au sponsoring est un plus
• Tempérament commercial avec double posture :
  • Chasseur (prospection) 
  • Développeur / relationnel (fidélisation clients hospitalités)
• Aisance orale, capacité à convaincre et à créer du lien rapidement
• Disponible pour travailler en horaires événementiels (matchs / week-ends)
• Anglais professionnel 

Nos Engagements et Ce Que Nous Vous Offrons

En rejoignant SPORTFIVE, vous bénéficierez d'un environnement de travail stimulant et bienveillant vous permettant de vous épanouir au quotidien :

• Le salaire proposé : La rémunération annuelle brute proposée est comprise entre 28 000 € et 32 000 € + les commissions.
• Une organisation du temps de travail flexible : la possibilité de faire du télétravail jusqu’à 2 jours par semaine, des jours de repos supplémentaire accordés en plus des congés payés.
• Une liberté dans le choix du déjeuner : une carte restaurant avec 10,50€ de titres par jour travaillé, pris en charge à 50%.
• Des actions pour le développement des compétences : la mise en place d’une politique formation variée et la possibilité de faire des échanges à l’international.
• Le forfait mobilité durable : Une participation financière de l'employeur afin de renforcer notre engagement pour la préservation de l'environnement et optimiser le bien-être au travail.
• Des actions en faveur du bien-être : prise en charge à 85% du coût de la mutuelle avec des garanties de très bon niveau, mutuelle qui couvre également la famille sans surcoût pour le salarié ; Diverses actions de sensibilisation organisées autour de thématiques variées (protection de l’environnement, qualité de vie au travail, diminution du stress etc.).
• Des actions solidaires encouragées : Une journée par an offerte sur le temps de travail pour accompagner des associations.
• Des moments d’échange entre salariés : de nombreux évènements organisés tout au long de l’année (afterwork, rencontres sportives, séminaire …).
• Un CSE actif : divers avantages offerts tout au long de l’année (chèque cadeau, réduction pour les sorties culturelles …).